揭秘宇宙级神奇网红家族
2021-09-26 
本文摘要:兴风作浪的卡戴珊们。作者 | 沈丹阳编辑 | 杨 晶美国大选正如火如荼的举行着。伍德是华盛顿一家政治调研机构的资深分析师,他最近一直在思考一个问题:谁能如四年前的特朗普般,以一种令人始料未及的、胡冲乱撞的、甚至带有些许恬不知耻的方式,夺得主流媒体及公共的关注,并借此获得众多选票呢? 在他脑海中重复彷徨的名字只有一个:Kanye West。然而这位美国大选中的弄潮儿,并不是政治界人士。

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"兴风作浪"的卡戴珊们。作者 | 沈丹阳编辑 | 杨 晶美国大选正如火如荼的举行着。伍德是华盛顿一家政治调研机构的资深分析师,他最近一直在思考一个问题:谁能如四年前的特朗普般,以一种令人始料未及的、胡冲乱撞的、甚至带有些许恬不知耻的方式,夺得主流媒体及公共的关注,并借此获得众多选票呢? 在他脑海中重复彷徨的名字只有一个:Kanye West。然而这位美国大选中的弄潮儿,并不是政治界人士。

Kanye West(江湖人称"侃爷"),是美国顶级说唱歌手、全球最脱销的椰子鞋(Yezzys)首创人。Kanye West(侃爷)美国独立日当天,侃爷在Twitter上郑重宣布自己将竞选美国总统。此番讲话一出,侃爷的妻子金·卡戴珊和洽友埃隆·马斯克(特斯拉首创人)连忙表现全力支持,各大媒体也争相举行报道。

"如果侃爷真的成了美国总统,那金·卡戴珊不就是第一夫人了!"网友们看热闹不嫌事大,纷纷想象着娱乐圈攻占政治圈的史诗级魔幻场景。侃爷背后的"宇宙级网红家族"是谁?她们又是如何在互联网世界兴风作浪的? 黑红黑红的发家史 美国网红界有这样一个神奇的存在:她既不是能歌善舞的艺人,也非演技超群的巨星,谈锋和诙谐感同样平平无奇,但就是火到外洋网友无人不知无人不晓,稳坐第一网红的宝座——她就是金·卡戴珊(Kim Kardashian)。更神奇的是,卡戴珊家族的成员们似乎都遗传了这种"超能力",她们一个比一个着名。

外媒将这一家人形容为"因有名而着名(Famous for being famous)。"卡戴珊家族 /图源:互联网那么问题来了,卡戴珊家族为什么如此有名呢? 这是一部黑红黑红的发家史。家族中率先着名的是父亲罗伯特·卡戴珊,他曾是1994年惊动全球的"辛普森杀妻案"中,被告人辛普森的署理状师兼大学同窗挚友。在这起世纪大审判中,本已下海做生意的罗伯特,为了挚友重新激活状师执照,并于庭审中全程陪同在辛普森旁边,直面媒体镜头。

虽然其时有媒体认为,罗伯特自身与凶杀案也脱不了关连,但他仍为辛普森洗脱了嫌疑,案件以证据不足而了结。一时间,罗伯特·卡戴珊的名字频频泛起在新闻报道中,即便负面舆论居多,他却乐成将卡戴珊家族带入了美国民众的视野,也为其蒙上了"黑红交织"的名气。然而真正将卡戴珊家族带入娱乐圈的,是罗伯特的前妻、金·卡戴珊的母亲克里斯,也是她一手打造了"美国第一网红家族"。

在罗伯特因辛普森案一战成名时,克里斯已与他宁静仳离三年。这位混迹娱乐圈多年的母亲,嗅到了卡戴珊家族眼前的机缘。她借助罗伯特挚友辛普森,和现任丈夫布罗斯·詹纳(奥运会男子十项全能冠军)在体育界的人脉,为自己的后代们举行社交曝光,以炒绯闻的形式累积起一些名气。但放眼整个娱乐圈,此时的金·卡戴珊(二女儿)还是个"跑龙套"的小角色。

为了获得媒体的关注,她只能跟在门第显赫的希尔顿团体千金帕里斯身边做"小跟从",卖力帕里斯的日常衣饰搭配和衣帽间整理,只有帕里斯在宴会中接受媒体采访时,金·卡戴珊才气蹭上一些镜头。左为金·卡戴珊,中间为帕里斯·希尔顿 /图源:互联网2001年,帕里斯到场录制了一档名为《简朴生活》的真人秀节目,主要讲述她与挚友下乡体验生活的故事,与中国版《变形记》有异曲同工之妙。然而就在节目播出的前一周,帕里斯的前男友突然曝光了他们之间的"不雅"视频,如同当年"艳照门"在中国引起的恶劣影响,帕里斯和男友的视频也在外洋引起了热议。帕里斯一度表现,这是她一生中"最尴尬、羞耻的事情"。

但也因此,她到场的真人秀节目收视坦白线上升,结果斐然。令人意想不到的是,这个不太色泽的故事也发生在金·卡戴珊身上。回看金·卡戴珊作为宇宙第一网红的发展史,2007年对于她来说是至关重要的一年。这一年,金·卡戴珊与前男友也发生了"视频门"事件。

与当年的帕里斯一样,金·卡戴珊痛斥前男友的鄙俚行径,并一纸诉状将对方告上了法庭,最终拿到了500多万美金的赔偿。无比巧合地,一档由母亲克里斯操刀出品的真人秀《与卡戴珊们同行》,不久后敏捷开播。由于"情节"过于相似,美国娱乐小报臆测,这是由金·卡戴珊和母亲克里斯为了节目效果举行的自我炒作,更有网友称,金·卡戴珊此举"是复制了竞品的计谋,并将其迭代升级"。无论是确有其事,还是吃瓜群众的阴谋论,《与卡戴珊们同行》一经播出便火得一塌糊涂。

这档真人秀节目没有邀请其他嘉宾,也没有设置剧本,只是简朴而真实地记载着卡戴珊一家人24小时的生活:家人们排列组合式的争吵与打架、姐妹间相互爆料情史、大姐直播产房生子、继父罗斯·詹纳接受变形手术成为女人…….. 卡戴珊家族的日常生活,远比电视剧情节精彩。许多人不明白如此疯狂的一家人为什么会火。

尼尔森公司对此做了市场调研,其数据显示该节目的主要受众群体是18至34岁的只身女性,且多数是受过高等教育的职场白领,平均年收入在6万美元以上。受访者称,虽然卡戴珊们都很"作",但她们种种行为的背后是对相互的爱和包容。批判的浪潮也很高。

"我们进入了一个娱乐至死的时代,公共不再关注真正有才气的人,而是以猎奇的心态追逐丑闻和八卦。" 一位美国资深节目制作人说。批驳纷歧中,《与卡戴珊们同行》一播即是13年,也火了13年。

内容流量"制造机" 与海内真人秀邀请流量明星的思路差别,美国电视真人秀为了节约制作成本,更多地希望将素人打造成明星。卡戴珊家族巧妙地使用了电视真人秀这一特点,以《与卡戴珊们同行》为焦点产物,打造了一系列真人秀产物矩阵:《大姐和三姐同游迈阿密》(2009年)《大姐和二姐玩转纽约》(2011年)《三姐与男友的恋爱故事》(2011年)。同时,卡戴珊们也努力活跃于各大热门影视综艺中,曾红极一时的《比弗利娇妻》《比弗利拜金女》《泽西海岸》等真人秀,都成为了这个网红家族积攒人气和流量的绝佳时机。但卡戴珊家族的内容裂变,远未止步于电视真人秀。

她们早在本世纪初,便看到了互联网中蕴藏的无限流量与商机。自成名以来,金·卡戴珊就开始有意识地运营自己的内容网站,她会定期公布美妆护肤、时尚穿搭、自身生活和事情相关的博客,并在网站上专门开发出与粉丝互动的板块,以问答(Q&A)形式来满足粉丝的好奇心,并由此进一步拉近相互的距离。

此举也为她累计下早期的私域流量。据外媒统计,金·卡戴珊小我私家网站的月平均浏览量高达670万次,大姐考特尼和三姐科勒的小我私家网站月均浏览量也划分到达了200万和300万。卡戴珊们的小我私家网站生长到后期,衍生出头向女性的各垂类内容,基于庞大的浏览量和粉丝基数,金·卡戴珊还推出了会员订阅制,为部门用户提供更为专业且独家的内容。

时间步入21世纪第二个十年,移动互联网催生了Facebook、Twitter、Instagram在内的一众社交媒体平台。卡戴珊家族再次遇上了时代的浪潮,凭借真人秀累计的人气和运营网站的履历,快速聚集起她们的"互联网流量王国"。

据统计,卡戴珊五姐妹Instagram的粉丝总量凌驾5亿,比美国的人口总数还多。外媒Medium报道称,金·卡戴珊的单条推广发文报价已到达50万美元,大姐和三姐的单条报价在25万左右,两个妹妹的单条推广发文价钱是40万美元。

而这只是Instagram一个社交媒体平台。在Twitter上,金·卡戴珊坐拥近6600万粉丝,位列全球影响力第十二位。

外媒Independent报道称,金·卡戴珊的全网粉丝量近2.5亿,她小我私家仅凭社交媒体流量带来的年收入高达3.6亿英镑。但卡戴珊家族并未因此停下脚步。《金·卡戴珊:好莱坞》 /图源:互联网2014年,金·卡戴珊推出了一款名为《金·卡戴珊:好莱坞》的明星养成类手机游戏,玩家可以建立自己的明星,并依据小我私家喜好改变其外观和气势派头,游戏场景也模拟了美国名媛和洽莱坞明星的日常生活。据SuperData Research数据显示,这款游戏刊行仅4个月,便斩获了5100万美元的收入,至今仍维持着高居不下的盈利能力。

隔年,以金·卡戴珊为原型的付费心情包(Kimoji)再度风靡全球。该心情包在苹果商店上线,其提供的250余种心情可在WhatsApp、Facebook等谈天软件中使用。

Kimoji /图源:互联网外媒TMZ称,这款标价1.49英镑的心情包app,在苹果商店每秒下载量高达9000,很快便登顶英美两国付费下载app排行榜。在英国,该心情包缔造的收益,要比约会软件Tinder、战争游戏(火力时代)等产物还要高。

与此同时,卡戴珊家族的其他成员们,也在各自的领域中进击着。从小就展示出时尚嗅觉的四妹肯豆,17岁登上《Vogue》少女版封面正式出道。几年间便成为香奈儿、纪梵希等国际品牌争相邀请的T台模特。

小妹凯莉也借由社交媒体平台,乐成推出了自己的彩妆品牌,走上人生巅峰。卡戴珊们的内容流量界限不停被拓宽,一个属于"第一网红家族"的商业帝国也由此缔造。

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地表最强吸金家族 因真人秀走红初期,这个网红家族在世人眼中更像是一个MCN机构,母亲克里斯以人脉资源和运营能力,将自己的五个女儿打造成差别垂直领域的顶级网红:大姐和二姐专注于美容护肤,三姐注重身材治理,四妹深耕于时尚,小妹则擅长化妆教程。然而多数人都忽略了卡戴珊们的商业能力。她们不仅凭借着社交媒体流量举行变现,也亲自建立了众多面向女性的消费品牌。

最有商业头脑的小妹凯莉,更是将内容电商玩出了千般名堂,短短三年时间积累起近10亿身家,逾越了比尔·盖茨和Facebook首创人马克·扎克伯格,成为史上最年轻的亿万富翁。凯莉·卡戴珊 /图源:互联网97年出生的凯莉相貌平平,远没有色泽醒目的姐姐们受人瞩目,她10岁开始到场真人秀拍摄,却因长相和身材多次被公共质疑。

凯莉15岁起疯狂研究化妆,为了寻找一款可以完美匹配自己的唇线笔,她曾跑遍了大巨细小的化妆店却还是一无所获。自那时起,凯莉就有了建立自己美妆品牌的想法。

凯莉第一次大规模"出圈",也是因为一起丑闻。2015年,嫌弃自己嘴唇太薄的凯莉做了丰唇手术,由于相貌改变较大成为了娱乐小报的素材。青少年们在社交媒体上提倡了"凯莉嘴唇挑战",将嘴唇伸进小玻璃杯中并将空气吸掉,以此做出凯莉的厚嘴唇,相关内容在网络中病毒式流传。凯莉丰唇前后 /图源:互联网然而凯莉并没有受到影响。

她很快嗅到了其中的营销商机,不仅大方地认可自己做过丰唇手术,还乘隙推出了一套唇部产物。凯莉在社交媒体宣布产物上线当天,15000个套装在一分钟内就售罄了,因为数量有限,许多没买到的消费者去eBay(可明白为闲鱼)寻找转手的卖家,这套订价29美元的产物一度被炒到1000美元。凯莉的带货能力,一点不输于海内的李佳琦和薇娅。

一气呵成,凯莉在2016年推出了自己的美妆品牌Kylie Cosmetics。凯莉深知内容电商链路的庞大性,她没有选择大包大揽,而是明智地将差别环节,交给差别领域的专业公司。她将产物的研发和生产环节,外包给了Seed Beauty旗下一家拥有成熟技术和履历的美妆品牌生产商,把产物的销售、物流和客服外包给了电商服务平台Shopify。

凯莉主打的三款唇部产物 /图源:互联网 这样一来,凯莉只需卖力她最擅长的产物筹谋及社媒推广。多年的彩妆博主履历,以及对女性消费心理的相识,让凯莉可以凭据热点话题和时尚潮水,想出令人惊艳的美妆产物。而拥有数亿粉丝的社交媒体,是她宣传产物的绝佳阵地。

"她们是真正拥抱社交媒体的名人们。" 经济公司Buzzmedia的市场主管曾如此评价卡戴珊家族,与其他明星雇佣专业团队运营社媒账号差别,卡戴珊们不仅自主运营账号,更注重与粉丝的交流与互动。凯莉的美妆产物能够大卖,也归功于此。每次筹谋新产物时,凯莉都市在社媒上征集粉丝的意见并积累前期热度。

产物上线初期,她还会亲自到线下快闪店与消费者互动,提升粉丝粘性。仅仅18个月,凯莉的美妆品牌就轻松创下4.2亿美元的销售额。与美妆品牌界的前辈相比,已是结果惊人。

Tom Ford用了10年到达5亿美元营收,Bobbi Brown建立25年营收才凌驾10亿,兰蔻更是用了80年实现10亿美元营收。2018年,福布斯称凯莉为"最年轻的空手起家亿万富翁"。背靠卡戴珊家族的名誉和流量,凯莉的乐成算不上空手起家,但她确实站在第一网红家族的肩膀上,实现了小我私家的逆风翻盘,成为家族中身价最高的成员。

卡戴珊家族成员身价 /图源:互联网卡戴珊家族也被成为"地表最强吸金家族"、"娱乐圈中的肯尼迪家族"。然而火遍全球十多年,卡戴珊家族的名声仍是毁誉掺半。

提及这家人,多数人第一时间想到的是绯闻炒作、炫富、夸张的整容手术等丑闻。但无论质疑的声浪有多高,互联网公共的注意力从未脱离过卡戴珊家族。2020年,金·卡戴珊的丈夫侃爷到场美国总统竞选,舆论再次将这个宇宙超级网红家族推向风口浪尖。

与嘻哈歌手竞选总统相比,美国公共越发无法接受金·卡戴珊成为第一夫人。"梅拉尼娅·特朗普(现任美国第一夫人)只是当过裸体模特,金·卡戴珊就是个低俗色情网红。" 美国政客犀利地评价道。

但也有许多女性提出差别的看法。"虽然金·卡戴珊不是值得女性学习的楷模,但我们仍欣慰于她的存在,让这个社会变得多样化,人们有抨击她的权利,也有喜欢她的自由。

"参考资料:[1].《'Keeping up with the Kardashians' and addiction: It's complicated》.The Washington Post. 2015年10月14日[2].《Yes, I love keeping up with the Kardashians. Don't dare try to shame me》.The Guardian.2017年10月13日[3].《How did Kylie Jenner become a billionaire?》.Fox Business.2020年2月10日[4].《The Kardashian phenomenon》.Los Angeles Time. 2010年2月19日[5].《Kim Kardashian Inc》.The New York Times.2010年11月18日[6].《揭秘"宇宙第一网红"创业史:三年狂赚9亿美元,登上福布斯榜》.腾讯科技海派第一线.2019年12月3日[7].《20岁,三年,身价10亿,卡戴珊金小妹的发家史》.栈外.2020年2月23日[8].《美国流量裂变之王:卡戴珊和"厚脸皮"》.刀姐Doris.2019年2月21日。


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